淘寶新品引流實操技巧分享

時間:2020-02-19 16:56 來源:未知 作者:小編 瀏覽: 140

上篇文章寫了關于新品的操作思路,很多朋友都過來咨詢我,問我有沒有新品的操作方法,因為現在推新品是和以往有區別的,受到疫情的影響,有些地區的工廠并不能及時開工,那么在有一定的庫存之下,怎么才能快速銷售出去,尤其是新品,還有滯銷品,有的還是堆了好幾年的庫存。

當然能正常發貨的產品也不再少數,這個稍后會說如何正常推廣,接下來先說什么是疫情帶貨,疫情帶貨就是借著市場急需的產品做推廣。

可能有些商家朋友們還是不太理解,在這里歐陽和大家舉一個例子,拿噴壺來說,市場上有園藝類型的噴壺,也有化妝品噴壺,理發店噴壺,家用普通噴壺,噴壺的產品多種多樣,那么在推廣時,就要結合疫情來做,這些產品的引流關鍵詞都用消毒噴壺,銷量結果是不是就不同了?

大家可以看到,這些爆款的噴壺產品,無疑都用了‘消毒’這個關鍵詞做標題的引流,那效果自然可想而知,雖然同樣是帶消毒標題的產品,但是在市場上的銷量卻是參差不齊,這涉及到店鋪權重,推廣技巧,發貨速度,客服溝通等等都是有關系的。

但是噴壺大家都用過,一般的噴壺在使用一段時間后,噴水效果會越來越差,最后直接是水柱,那么這個時候買家考慮的就是產品的品質,畢竟疫情需要多長時間還不清楚,既然是消毒用的噴壺,肯定對質量是有一定要求,用的時間越長越好,那么誰的主圖優先表現出來噴壺的耐用性,實用性,誰的產品就能優先打消買家顧慮,最終獲得更高的轉化,圖4之所以銷量最高,也是有原因可尋。

除去產品質量之外,買家對消毒噴壺的需求不一樣,比如大的噴壺可以用在單位消毒,中等噴壺可以家用消毒,小的噴壺是隨身攜帶消毒,每個產品還是有著不同的受眾人群,保證產品品質的同時,也要找到產品的真正受眾人群,不要把好的產品展現給不精準的人群里,例如給單位用噴壺的人群,展示隨身攜帶的噴壺造成優質產品滯銷,影響了最好的推廣時機,耽誤了爆款成長周期。

之所以講這個例子,主要是給大家一個思路,怎么去用疫情帶貨來把店鋪的老款清空掉,或者是跟疫情有關的產品,如何去做類似的爆款,只要有產品資源的,就要合理的運用推廣營銷策略,不要埋沒任何一個好產品,從而錯過好的推廣時機。

接下來要說的是正常產品我們該如何去做推廣引流,由于現在很多店鋪都屬于停止推廣的狀態,誰先做了推廣,那么店鋪權重就會遠超于同行,也更容易用最低的推廣費用,搶到更多的流量,所以主要說說前期我們該如何做店鋪

1、測圖:好的主圖是可以有效提高點擊率,為店鋪帶來搜索流量,尤其是在新品的扶持期內,足夠的點擊率是完全可以帶動扶持期的流量,相信很多朋友可以理解到測圖的重要性,接下來說說測圖的操作。

我在操作時首先會找一個沒有數據的計劃來測圖,否則原計劃的數據會影響到測圖效果,數據和數據之間會彼此影響,日限額的投放要根據PPC的價格來做預算,另外不同的類目對點擊的率的需求也是不同的,這個也是不能一概而論的,有些產品雖然點擊率低,但是受類目影響,在行業里完全屬于優秀點擊率。

推廣時間段最好是中午的12:00-14:00,晚上的18:00-24:00,因為疫情關系大家普遍在家,上午晚起的比較多,所以不建議去投放,圖片的展示最好是輪播投放,這樣也可以從一張圖片里找到最適合產品的,我在操作時是四張輪播,用同一個標題,最多不超過兩個相同標題,同時不投放人群和地域,這樣可以在對等的條件下,抓取到更好的數據。

從上面的數據可以看到,圖片的日限額是100,平均點擊是1塊,這樣就有100個點擊,大家在操作時也不要少于100個點擊,否則數據太少是很難作為依據的,更不能拿來直接做主圖。

2、關鍵詞:在選擇關鍵詞時一定要觀察展現指數,有些關鍵詞的展示指數比較低,搜索熱度就非常低,曝光量也很低,最好是選擇20-30個左右的關鍵詞,關鍵詞太多不方便優化,而關鍵詞太少,買家被搜索的幾率也很小,另外曝光量太多的詞也不是好詞,大部分高曝光量的詞都會留給權重高,層級高的店鋪,要量力而行,不要選擇不適合店鋪的詞。

同時也要關注行業里的關鍵詞有多少,如果行業詞不到20-30個,可以少加一些,選10-20個詞,剛開始出價時,由于關鍵詞沒什么權重,可以比行業的價格稍微高一些來出價,每次調整的幅度要在0.1-0.5左右,方便做關鍵詞的卡位。

大家可以看看上面的數據,由于春節和疫情的關系,很多店鋪從春節后就沒有正式推廣,市場的競爭度遠沒有平時大,以前的PPC平均在1塊左右,現在的PPC要比以前更便宜,大概在0.5毛,比平時少了一半的成本,屬于很好的推廣優勢,因為這個店鋪在春節期間直到現在,都沒有停止推廣過,店鋪的各個數據權重指標也比較高。

3、標題:標題編輯的好壞,決定了買家是否能搜索到產品,有些店鋪的標題喜歡用大詞,但是任何產品都有自己的屬性,不要為了流量,而忽略了產品本身關鍵詞屬性,在選擇標題時要圍繞之前選擇的關鍵詞,穿插到標題當中,同時要避免無效的詞根占用有限的標題空間。

很多大詞雖然流量大,但是跟產品的相關性很差,會降低產品的點擊率,收藏加購,轉化率,中小賣家最好是選擇精準長尾詞作為標題核心。

首先要選擇好產品的主詞,主次基本可以判定為是類目詞,而主詞的擴展詞才是最重要的,在保持標題的原創性的同時,要注意任何一個字根都要根據數據來篩選,嚴禁過多的空格,特殊符號,以及標題的可讀性,更不要帶有功效詞,極限詞等不符合淘寶規則的嚴禁詞語。

4、人群標簽:人群的精準性決定的是店鋪最終的成交量,系統推薦的人群并不是都不好,需要仔細篩選,有一小部分的人群,還是非常不錯的。

自定義人群對老手來說操作比較順利,本身店鋪自由人群已經可以獨立分析,在根據產品屬性集中引流精準人群,剛開始的人群溢價可以設置在30-50%左右,我一般是這樣來操作的。

尤其是剛開始操作人群時,人群完全不了解,那就要對性別也進行測試,測出數據之后在進行二級人群進一步來測,這就是兩兩標簽的組合方式,調整店鋪千萬不要怕麻煩,同時不要拖延太長時間,做優化最怕時間久,拖的時間越久,店鋪的各項數據就越差,需要好好把控。

總結:正式推廣的時候要重新選擇一個新的計劃,測圖和測款的時間最好是3-7天以內,做標題時也要圍繞之前選擇的優質關鍵詞,測圖測的是點擊率,測款測的是收藏加購,轉化率的情況,每個測試的指標是不同的,但是無論哪個指標,我們的最終目的都是提升店鋪免費流量,以及投產的提升。

上圖的數據是店鋪的一周流量情況,有這些流量自然不是一天就能達成的,需要不間斷的優化,沒有什么一步到位的調整方式,優化方式有很多繁瑣的技巧,就是因為技巧的多變,才給了更多店鋪機會,同時又淘汰了一批又一批的淘寶新手賣家。

咱們在做店鋪時,想要新品的扶持流量,店鋪的動態評分,轉化率,以及質量分都有關系,另外店鋪的層級也決定了新品扶持流量的多少,層級越高受到的新品扶持流量就越多,這個店鋪之所以流量高,也是受層級影響,本身是7層級店鋪,所以平臺了更多流量的機會,當然跟努力也是分不開的,要把平臺的機會把握住才行。

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