新開網店店沒人氣可怎么辦?怎么做網店推廣,吸引人氣?

時間:2010-12-09 00:11 來源:淘寶論壇 作者:wzwzwzwz_2008 瀏覽: 6180

我也是茫茫淘寶里面的一個小賣家,來淘寶開店也就短短的一周的時間,每天都會來經驗暢談居板塊里面看推廣高手的精華文章,學習他們的各種免費方法推廣方法 ,再綜合自己平時在工作中所了解的一些推廣方法一起應用到自己的店鋪。開店一周即產生了13筆交易(到今天為止其中3筆交易成功,其他10筆交易還在快遞中),對于新手的我還是蠻欣慰的了,下面我來分享一下我的各種經驗,希望對于其他新手有所幫助,也希望論壇里面的推廣高手進來指教一下,大家一起相互學習,共同提升嘛。

一、如何帶來店鋪流量 -- 是重點

先來來說說新手們最關心的流量問題了, 流量是我們店鋪生存的關鍵,沒有流量一切都是扯蛋,對于新手來說加入有車一族或者淘寶客都是不現實的,磚石展位更是不可能的,大家所關注的都是這么免費的推廣自己的店鋪,提升流量咯。

1.論壇 問答推廣

論壇推廣

一定要好好利用百度貼吧,百度貼吧的流量占到了整個百度總流量的20%左右了,是在百度網頁搜索后排名第二的大業務了。所以大家要好好利用好這點,我只去了五六個貼吧,每天從這里面引到店鋪的基本都在200左右,占了總流量的30%。很多人都不知道怎么利用百度貼吧,一進去就直接發自己的店鋪地址,這樣發十條有九條都被吧主刪除了,效果不會太好的,建議先發一下和自己店鋪相關的問題,然后再換馬甲來頂貼,這樣被刪除的效果會降低不少,每天不用發太多的帖子,有三四個即可,但是一定要長期堅持回復,不要讓帖子降到第一屏下方;朋友們可以去試試,如果這樣弄一天百度最少也會給你帶來100左右的流量,留下其中20%的人對于新手來說也就蠻不錯的了,其次豆瓣和大眾點評網里面也蠻不錯的,兩個網站的推廣也可以占到我總流量的20%,這三個地方媒體就占據了我50%的流量哦,也就是因為這個三個網站每天的堅持,讓我每天都流量基本上都是翻倍的,成交的顧客80%是通過這三個地方知道我的店鋪的,所以大家也可以去試試。

問答推廣

問答的話肯定首選的也是百度知道了,沒辦法誰叫百度里面的流量大勒,每天堅持去回答十個和自己店鋪相關的問題,一個月下來就有300了,這樣長期下去,帶來的流量也不可小視哦,其實還可以用用騰訊的搜搜問問,雖然沒有百度效果好,但也還是蠻不錯的,而且對廣告鏈接要求也沒有那么嚴格,基本上是允許回答者留店鋪地址的,這一點要比百度知道來的直接一點。還有就是淘寶里面的求購,這里面幾乎都是買家的天地,所以大家也要好好利用哦。

最后重點聲明一下,上面的幾種免費推廣方法一定要每天堅持去做,不要三天打魚兩天曬網 ,那樣肯定效果不大,只有長期的堅持才會帶來穩定的流量哦。心中一定要記得馬云說過的一句話:“今天很殘酷,明天更殘酷,后天很美好”。我們一定要堅持住,堅持到后天。美好就屬于我們。

2.淘寶、幫派、店鋪活動推廣

首先淘寶會有對新手的一些優惠推廣活動,其次多參加一些幫派活動,有的新幫派還有免費的廣告提供,多進去逛逛,有機會的話一定要爭取參加。增加網店的曝光率。

其次還有多搞一些店內活動,這方面促銷是一個直接提升銷量非常有效的方式.促銷的方式有很多 我簡單的推薦幾種

1.低價甩賣      2.秒殺     3.贈送禮品       4 .包郵   

低價甩賣是最吸引眼球的,人都一樣 喜歡撿便宜,新手首先要的是增加信譽,只要不虧本什么都可以的干,如果你價位高十天半個月才有一單生意 是誰也會沒有信心的,但是如過你的商品價位較低,商品的競爭力就上來了,利用大家喜歡撿便宜的特性,交易就會增多,試想每天都有訂單 每天都有貨物發出,你的極力性難道不會起來嗎?其實我就是這樣的,開始幾天店鋪每天的UV也在一兩百左右但是就沒有一個訂單,一天在論壇里面看到一個磚石店鋪老板說現在還在虧本經營淘寶于是才下定決心店鋪所有商品全部批發價出賣,呵呵 效果一下就顯示出來了,第二天一下就產生了三個訂單,對于新手的我們 一天有三個訂單是多么高興的了啊。還要說一下 低價甩賣一定要在首頁醒目位置紅字提醒給顧客哦。目地就不用說了哈。

“秒殺”是一個非常能吸引很多流量的一個活動,也是可以激起大家一種搶拍欲望的活動,所以借助秒殺活動也可以抬升整個店鋪的人氣和銷量。 做秒殺很多都是賠錢的,不過如果真正做好了,還是有得賺,做秒殺一定要限制商品數量,要做到通過一兩個商品的虧本帶來其他商品的盈利。

贈送雖然是我們免費送給客戶的,但是我們會有一個條件,比如要消費滿多少,滿多是筆,所以客戶想要你的贈品就會千方百計的買夠你規定的數額。現在大多數客戶如果你不給他直接的優惠,他是不買賬的,比如送他抵價券,但抵價券是要下次用的,所以他寧可你給他降價或者送他一個贈品,這種活動是受買家歡迎的

包郵就是當消費達到一定數量或者消費總額達到一定費用,我可以把運費給你免掉,不要盲目的打出全場包郵的廣告,要看看哪些產品不適合包郵,不要說買家拍下付款了你說這個不能包郵,那樣就完了,或許就是差評等著你,或許就是不買了。

二. 店鋪裝修---很重要 

一個小店的外觀很重要,是給顧客的第一印象,很多新手都不會店鋪裝修,我個人認為店鋪不用裝修得太過奢華,太鈴蘭滿目,這樣會讓進來的顧客眼花繚亂,不知從何選起,店鋪還是應該以簡潔 清新的風格呈現在顧客面前,但是店鋪分類一定要精細,分類名詞一定要夠吸引人。首頁左側的分類是可以添加圖片的,盡量選擇一些精美的圖片放在此處,這樣才更能吸引瀏覽者的眼球,才可以盡量多時間的留住顧客,像我們這種新手很多都是使用的扶植版旺鋪吧,旺鋪扶植版用戶在店鋪裝修里面有個自定義模塊可以好好用用,里面支持HTML可視化編輯,這里面可以做個店鋪公告 或者宣傳店鋪里面的幾樣精品寶貝,從而打造自己的熱賣商品。

三.關鍵詞 --- 是王道

剛開始的時候我是隨便定義寶貝名稱的,每天通過搜索進入店鋪的顧客少之又少,后來在論壇上看到了一下關于關鍵詞的帖子,于是也抱著嘗試的心情改了一下,效果還真是很明顯,很快就有通過寶貝搜索進入咱鋪子里,我認為選擇關鍵詞一是要換位思考,比如我們賣的是麗江披肩,我會去淘寶麗江披肩,下面會出來一系列的關鍵字,我都會一一搜集下,發布寶貝的時候就多用這些關鍵字。

二就是通過量子統計進行逐一修改了!打開量子統計,點擊淘寶搜索關鍵詞即可了解顧客是通過什么關鍵詞進入你的店面的。(量子統計是個很不錯的工具  具體使用方法和技巧此處就不做說明了 具體的可以到量子幫派去看看,對了現在使用還可以免費一個月 新手們都可以試試哈)我這個月還是試用期,下個月就要收費了,不過這點錢我認為還是值得付出的。量子統計確實是個好工具。

四:寶貝上架時間 + 櫥窗推薦--很關鍵

 大家都知道寶貝上架時間很關鍵,直接影響到搜索您的寶貝關鍵字的排名,因而它直接關系到自家的寶貝在前臺亮相的機會,所以一定要選擇在上網的高峰期上架寶貝,我選擇的高峰時段有:9:00——11:00,      14:00——17:00,    20:00——22:00,    23:00

櫥窗推薦位是淘寶提供給賣家展示推薦寶貝的位置。合理利用這些櫥窗推薦位,將大大提供寶貝的點擊率!

注意:

1.櫥窗推薦的商品要從最后面的開始推薦,也就是剩余時間少,快結束的寶貝開始,進行推薦。櫥窗推薦每天都要更新的。

2.選擇吸引人氣的寶貝進行推薦,首選圖片主題突出,標題要清楚,價格有絕對的優勢。

3.選擇合理的時間,抓住最佳時間推薦,如推薦快結束的商呂,同時晝錯開商品的上架時間。

4.多留意淘寶首頁和頻道里推薦的寶貝,看看有什么關鍵字,如果和你的店鋪類別相關,不妨更換標題的關鍵字。 

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